Контекстная реклама: цена в Москве и из чего она складывается

Почти у каждого агентства на сайте написано «от X рублей» — и почти всегда это не то, что ты заплатишь в итоге. Мы не называем цену до брифа, потому что она реально зависит от твоего проекта. Зато готовы честно объяснить модель: что влияет на стоимость, из каких частей она состоит и почему рекламный бюджет — это отдельная статья.

Почему нет прайса с первого экрана

Контекстная реклама — не стандартизированный продукт. Один клиент хочет запустить одно направление в Яндекс.Директе с двумя кампаниями. Другому нужна полная структура: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, отдельные кампании под каждый сегмент аудитории и Google Ads сверху. Объём работы отличается в разы — и цена отличается тоже.

Агентства, которые пишут фиксированную сумму на сайте, делают одно из двух: либо занижают, чтобы ты написал, а потом «выясняется», что твой случай сложнее; либо называют максимум на всякий случай и ты уходишь, решив что дорого. Оба варианта нечестные.

Мы идём иначе: сначала бесплатный аудит за 24 часа — смотрим нишу, конкурентный ландшафт в Москве, спрос — и после этого называем конкретную сумму под твою задачу.

Из чего состоит стоимость настройки контекстной рекламы

Когда ты платишь за настройку контекстной рекламы, деньги идут за конкретные работы. Вот что входит в эту часть:

• Стратегия и аудит ниши — анализ спроса, конкурентов, оценка реалистичности ROI в московском аукционе. Без этого настройка «вслепую».
• Сбор семантики — ключевые слова, по которым московская аудитория ищет твою услугу. Чем шире ниша — тем больше запросов, тем дольше работа.
• Минус-слова — отдельная задача, которую дешёвые подрядчики пропускают. Именно она защищает бюджет от показов нецелевой аудитории.
• Написание объявлений — тексты для Поиска и РСЯ устроены по-разному. В конкурентных московских нишах объявление решает половину успеха.
• Структура кампаний — какие форматы включаем (Поиск, РСЯ, Мастер Кампаний, ретаргетинг), как делим группы объявлений, как настраиваем цели.
• Аналитика — настройка счётчиков, конверсий, сквозная картина от показа до заявки.

На объём работы влияют два главных фактора: количество направлений и число рекламных систем. Один продукт в одном Яндексе — это один объём. Несколько услуг в Яндексе и Google с раздельными посадочными — принципиально другой.

Рекламный бюджет — это не наши деньги

Это важно понять с самого начала. Есть два разных потока денег:

• Стоимость работы агентства — настройка, ведение, аналитика. Это платится нам.
• Рекламный бюджет — деньги, которые ты пополняешь напрямую на счёт в Яндекс.Директе или Google Ads. Они идут на показы. Мы к этим деньгам не прикасаемся — ты сам контролируешь баланс.

Когда агентство говорит «ведение от 20 000 рублей» — это только их вознаграждение. Рекламный бюджет сверху. Разделяй эти две суммы всегда, когда смотришь предложения на рынке.

Что влияет на стоимость ведения

Ведение — ежемесячная работа с живыми кампаниями. Без неё кампании деградируют: ставки уходят, конкуренты адаптируются, площадки в РСЯ засоряются, минус-слова устаревают. За месяц без касания можно потерять треть эффективности, за два — половину.

На стоимость ведения влияет:

• Число активных кампаний — чем больше кампаний в работе, тем больше данных, тем больше решений нужно принимать каждую неделю.
• Число рекламных систем — Яндекс и Google ведутся по-разному, это разные аукционы и разная логика оптимизации.
• Активность аукциона в нише — в конкурентных московских нишах (строительство, недвижимость, юриспруденция) ставки меняются быстро, реакция нужна чаще.
• Наличие A/B тестов — если регулярно тестируем новые тексты и форматы, это дополнительный объём работы, но именно это двигает результат.

Почему «дёшево» часто стоит дороже

На рынке есть подрядчики, которые настраивают за небольшие деньги — и это реально. Но давай посчитаем: если кампания настроена без нормальной семантики и минус-слов, бюджет начинает уходить на нецелевые показы. В московском аукционе цена клика ощутимая — даже 20% нецелевого трафика превращаются в заметную сумму за месяц.

Плюс — ведение. Настройка без ведения это как выехать на машине и больше не заправлять. Через месяц кампании будут работать хуже, через два — ещё хуже. Если подрядчик берёт только за настройку и исчезает — ищи продолжение истории в следующем подрядчике, который будет «переделывать всё с нуля».

Мы объясняем обе части до старта: настройка плюс ведение. Никаких сюрпризов после.

Карта Дохода: видишь, куда уходит каждый рубль

Самая частая претензия к агентствам — деньги списываются, что происходит — непонятно. Клики есть, заявок нет, а в отчёте цифры, которые непонятно как читать.

У нас есть Карта Дохода — еженедельная модель, которая собирает всё вместе: вход денег, лиды, конверсию по каждому каналу, стоимость заявки, где утекает бюджет. Ты каждую неделю видишь, какой канал приносит заявки, а какой просто тратит. Если где-то протекает — замечаем сразу, а не через месяц по итогам.

Это не красивый дашборд для галочки. Это рабочий инструмент, по которому мы сами принимаем решения по кампаниям каждую неделю.

← Все материалы хроники