Яндекс.Директ для маркетплейса: реклама для Wildberries и Ozon
Директ для маркетплейса — это внешняя реклама, которая ведёт людей из поиска и сетей Яндекса прямо на ваши карточки на Wildberries и Ozon. Так вы получаете покупателей, которых на самой площадке вам бы не досталось, и поднимаете карточку в выдаче за счёт живого трафика. Ниже разберём, как это работает и где обычно теряются деньги.
Зачем продавцу на WB и Ozon реклама в Директе
Короткий ответ: чтобы не зависеть только от внутренней рекламы площадки. На самом маркетплейсе вы бьётесь за показы с сотнями таких же продавцов, и ставки там растут каждый сезон.
Директ приводит людей со стороны — из поиска Яндекса и с сайтов-партнёров. Это другой, дополнительный поток покупателей.
- Внешний трафик площадки засчитывают: карточка с живыми заходами и заказами поднимается в выдаче.
- Вы ловите спрос там, где человек только ищет товар, а не выбирает между вашими конкурентами внутри WB.
- На старте продаж это способ быстро набрать первые заказы и отзывы по новой карточке.
Как это работает на практике
Схема простая: человек вводит запрос в Яндексе, видит ваше объявление и переходит на карточку товара на маркетплейсе. Дальше он покупает там, где ему привычно.
Главная тонкость — связать клик и заказ. На маркетплейсе нет прямого доступа к аналитике, как на своём сайте, поэтому считать эффективность нужно отдельно.
- Готовим объявления под конкретные товары и группы запросов, а не «всё подряд».
- Ведём трафик на правильную карточку или на подборку, чтобы человек сразу попадал в нужное.
- Отслеживаем, какие запросы реально дают заказы, а какие просто жгут бюджет.
Подробнее о том, как мы ведём проекты, — на главной странице.
Где обычно сливается бюджет
Прямой ответ: деньги утекают там, где никто не считает связку «клик — заказ — выкуп». Реклама на маркетплейс коварна именно непрозрачностью.
- Льют на общие запросы. «Купить кроссовки» — это дорого и размыто. Нужны точные, товарные запросы.
- Не учитывают выкуп. Заказ — ещё не деньги. Если товар не выкупают, реклама работает в минус.
- Не чистят площадки в РСЯ. Часть показов уходит на мусорные сайты и детские приложения.
- Считают по последнему клику. Человек кликнул, ушёл думать, через два дня купил напрямую — а вы решили, что реклама не сработала.
Чтобы видеть эти утечки, мы ведём для каждого клиента Карту Дохода — еженедельную модель по каналам: сколько денег пришло, сколько лидов и заказов, где конверсия и где дыры.
Кому это подходит, а кому пока рано
Честно: внешняя реклама нужна не каждому продавцу. Есть условия, при которых она окупается, а есть — когда сначала стоит навести порядок внутри.
- Подходит: у вас нормальная маржа, карточка оформлена, есть отзывы и адекватная цена против конкурентов.
- Подходит: вы выводите новый товар и хотите быстро разогнать первые заказы.
- Рано: карточка пустая, без фото и отзывов — трафик придёт, но люди уйдут, и вы оплатите клики впустую.
- Рано: у товара слишком низкая маржа, и стоимость клика просто съест прибыль.
Поэтому мы и начинаем не с запуска рекламы, а с аудита — смотрим, поможет ли вам Директ вообще.
Как мы ведём рекламу для маркетплейсов
Вам не нужно держать штат маркетологов — платить зарплаты, налоги, ждать с больничного. За ваш проект возьмётся наша команда.
Елена ведёт Яндекс.Директ, Виктор отвечает за SEO, Гена собирает аналитику и Карту Дохода. Работают круглосуточно, без выходных, на самой сильной нейросети.
- Первый контакт — Анна. Отвечает примерно за 30 секунд, в любое время суток.
- Над командой — Денис Пепеляев, 15 лет в Яндекс.Директе: строительство, недвижимость, B2B-услуги.
- Старт — бесплатный AI-аудит за 24 часа. Берёмся только если видим, как реально поможем вам заработать.
Как мы работаем и какие задачи решаем — в нашей хронике.
С чего начать
Начните с бесплатного аудита — это ни к чему вас не обязывает. Мы посмотрим ваши карточки, нишу и цифры и честно скажем, стоит ли подключать Директ.
Если видим, что реклама окупится, — покажем план: какие товары продвигать, на какие запросы вести трафик и сколько примерно нужно бюджета.
- Напишите Анне в Telegram — бот для связи.
- Расскажите про товар и площадку: WB, Ozon или обе.
- В течение 24 часов получите разбор и понятные следующие шаги.
Начните с бесплатного аудита
1 час с Денисом и Анной — найдём где теряются деньги. Берёмся только если видим как поможем.
Поговорить с Анной в Telegram →Анна-AI ответит за 30 секунд · Бесплатный аудит за 24 часа
Частые вопросы
Можно ли вести рекламу из Директа сразу на карточку Wildberries или Ozon?
Да. Объявление ведёт человека прямо на вашу карточку или подборку товаров на маркетплейсе. Главное — правильно подобрать запросы и считать, какие из них приносят заказы.
Как понять, что реклама окупается, если у меня нет своей аналитики?
Мы считаем связку «клик — заказ — выкуп» отдельно и сводим всё в Карту Дохода: видно, сколько вложили, сколько заказов пришло и где теряются деньги. Без этой связки оценивать рекламу на маркетплейс бессмысленно.
Сколько нужно бюджета на старте?
Точную сумму называем после аудита — она зависит от ниши, конкуренции и цены клика в вашей категории. Сначала смотрим вашу ситуацию, потом считаем, а не наоборот.
Зачем платить за внешний трафик, если есть внутренняя реклама маркетплейса?
Внутри площадки вы бьётесь за показы только с такими же продавцами, и ставки растут. Директ приводит дополнительных покупателей со стороны, а живой внешний трафик ещё и поднимает карточку в выдаче.
У меня новая карточка без отзывов. Есть смысл запускать рекламу?
Если карточка оформлена — фото, описание, цена — то реклама поможет быстро набрать первые заказы. Если карточка пустая, трафик придёт, но люди уйдут. Тогда сначала наводим порядок в карточке.
Что входит в бесплатный AI-аудит?
Мы смотрим ваши карточки, нишу, цены против конкурентов и потенциал спроса в Яндексе. По итогу честно говорим, стоит ли вам подключать Директ, и если да — показываем план. Занимает до 24 часов.
Как с вами связаться?
Напишите Анне в Telegram — она отвечает примерно за 30 секунд в любое время суток: https://t.me/AnnaLeadAiPepDen_bot.