Яндекс.Директ для маркетплейса: реклама для Wildberries и Ozon
Директ для маркетплейса — это внешняя реклама, которая ведёт людей из поиска и сетей Яндекса прямо на ваши карточки на Wildberries и Ozon. Так вы получаете покупателей, которых на самой площадке вам бы не досталось, и поднимаете карточку в выдаче за счёт живого трафика. Ниже разберём, как это работает и где обычно теряются деньги.
Зачем продавцу на WB и Ozon реклама в Директе
Короткий ответ: чтобы не зависеть только от внутренней рекламы площадки. На самом маркетплейсе вы бьётесь за показы с сотнями таких же продавцов, и ставки там растут каждый сезон.
Директ приводит людей со стороны — из поиска Яндекса и с сайтов-партнёров. Это другой, дополнительный поток покупателей.
- Внешний трафик площадки засчитывают: карточка с живыми заходами и заказами поднимается в выдаче.
- Вы ловите спрос там, где человек только ищет товар, а не выбирает между вашими конкурентами внутри WB.
- На старте продаж это способ быстро набрать первые заказы и отзывы по новой карточке.
Как это работает на практике
Схема простая: человек вводит запрос в Яндексе, видит ваше объявление и переходит на карточку товара на маркетплейсе. Дальше он покупает там, где ему привычно.
Главная тонкость — связать клик и заказ. На маркетплейсе нет прямого доступа к аналитике, как на своём сайте, поэтому считать эффективность нужно отдельно.
- Готовим объявления под конкретные товары и группы запросов, а не «всё подряд».
- Ведём трафик на правильную карточку или на подборку, чтобы человек сразу попадал в нужное.
- Отслеживаем, какие запросы реально дают заказы, а какие просто жгут бюджет.
Подробнее о том, как мы ведём проекты, — на главной странице.
Где обычно сливается бюджет
Прямой ответ: деньги утекают там, где никто не считает связку «клик — заказ — выкуп». Реклама на маркетплейс коварна именно непрозрачностью.
- Льют на общие запросы. «Купить кроссовки» — это дорого и размыто. Нужны точные, товарные запросы.
- Не учитывают выкуп. Заказ — ещё не деньги. Если товар не выкупают, реклама работает в минус.
- Не чистят площадки в РСЯ. Часть показов уходит на мусорные сайты и детские приложения.
- Считают по последнему клику. Человек кликнул, ушёл думать, через два дня купил напрямую — а вы решили, что реклама не сработала.
Чтобы видеть эти утечки, мы ведём для каждого клиента Карту Дохода — еженедельную модель по каналам: сколько денег пришло, сколько лидов и заказов, где конверсия и где дыры.
Кому это подходит, а кому пока рано
Честно: внешняя реклама нужна не каждому продавцу. Есть условия, при которых она окупается, а есть — когда сначала стоит навести порядок внутри.
- Подходит: у вас нормальная маржа, карточка оформлена, есть отзывы и адекватная цена против конкурентов.
- Подходит: вы выводите новый товар и хотите быстро разогнать первые заказы.
- Рано: карточка пустая, без фото и отзывов — трафик придёт, но люди уйдут, и вы оплатите клики впустую.
- Рано: у товара слишком низкая маржа, и стоимость клика просто съест прибыль.
Поэтому мы и начинаем не с запуска рекламы, а с аудита — смотрим, поможет ли вам Директ вообще.
Как мы ведём рекламу для маркетплейсов
Вам не нужно держать штат маркетологов — платить зарплаты, налоги, ждать с больничного. За ваш проект возьмётся наша команда.
Елена ведёт Яндекс.Директ, Виктор отвечает за SEO, Гена собирает аналитику и Карту Дохода. Работают круглосуточно, без выходных, на самой сильной нейросети.
- Над командой — Денис Пепеляев, 15 лет в Яндекс.Директе: строительство, недвижимость, B2B-услуги.
- Старт — бесплатный AI-аудит за 24 часа. Берёмся только если видим, как реально поможем вам заработать.
Как мы работаем и какие задачи решаем — в нашей хронике.
С чего начать
Начните с бесплатного аудита — это ни к чему вас не обязывает. Мы посмотрим ваши карточки, нишу и цифры и честно скажем, стоит ли подключать Директ.
Если видим, что реклама окупится, — покажем план: какие товары продвигать, на какие запросы вести трафик и сколько примерно нужно бюджета.
- Напишите заявку — бот для связи.
- Расскажите про товар и площадку: WB, Ozon или обе.
- В течение 24 часов получите разбор и понятные следующие шаги.
Скиньте нам рекламный кабинет — за 24 часа скажем, куда утекают деньги
Без обязательств. Если увидим, что помочь нечем — прямо так и скажем.
Частые вопросы
Можно ли вести рекламу из Директа сразу на карточку Wildberries или Ozon?
Да. Объявление ведёт человека прямо на вашу карточку или подборку товаров на маркетплейсе. Главное — правильно подобрать запросы и считать, какие из них приносят заказы.
Как понять, что реклама окупается, если у меня нет своей аналитики?
Мы считаем связку «клик — заказ — выкуп» отдельно и сводим всё в Карту Дохода: видно, сколько вложили, сколько заказов пришло и где теряются деньги. Без этой связки оценивать рекламу на маркетплейс бессмысленно.
Сколько нужно бюджета на старте?
Точную сумму называем после аудита — она зависит от ниши, конкуренции и цены клика в вашей категории. Сначала смотрим вашу ситуацию, потом считаем, а не наоборот.
Зачем платить за внешний трафик, если есть внутренняя реклама маркетплейса?
Внутри площадки вы бьётесь за показы только с такими же продавцами, и ставки растут. Директ приводит дополнительных покупателей со стороны, а живой внешний трафик ещё и поднимает карточку в выдаче.
У меня новая карточка без отзывов. Есть смысл запускать рекламу?
Если карточка оформлена — фото, описание, цена — то реклама поможет быстро набрать первые заказы. Если карточка пустая, трафик придёт, но люди уйдут. Тогда сначала наводим порядок в карточке.
Что входит в бесплатный AI-аудит?
Мы смотрим ваши карточки, нишу, цены против конкурентов и потенциал спроса в Яндексе. По итогу честно говорим, стоит ли вам подключать Директ, и если да — показываем план. Занимает до 24 часов.
Как с вами связаться?
Оставьте заявку в форме на этой странице.