Компании и специалисты по настройке Яндекс Директа

Если вам нужна настройка Яндекс Директ — вы, скорее всего, уже поняли, что своими силами это долго и дорого по ошибкам. Ниже честно разбираем, чем отличаются агентства, фрилансеры и штатные директологи, как проверить исполнителя до оплаты и по каким признакам понять, что вас ведут к сливу бюджета. И расскажем, как эту задачу решаем мы.

Кто настраивает Яндекс.Директ: три варианта и их цена

Исполнителей на рынке три типа, и выбор зависит не от бюджета, а от того, кто внутри вашей компании будет отвечать за результат.

Фрилансер

Дешевле всего на входе. Один человек делает всё: собирает семантику, пишет объявления, ведёт ставки. Плюс — вы говорите напрямую с тем, кто работает руками. Минус — он один. Заболел, уехал, взял пять новых проектов — ваша реклама встала.

Агентство

Дороже, но за проектом закреплена команда и есть кому подхватить. Здесь главный риск другой: вас могут отдать джуниору, а на созвонах будет улыбаться аккаунт-менеджер. Поэтому всегда спрашивайте, кто конкретно ведёт кампании и сколько проектов у него в работе.

Штатный специалист

Имеет смысл, когда рекламный бюджет большой и работы хватает на полный день. Считайте честно: зарплата, налоги, отпуск, больничные, время на поиск и обучение. Часто выходит, что за те же деньги можно вести три канала на аутсорсе.

• Оборот до 1–2 млн в месяц — обычно достаточно подрядчика.
• Несколько направлений и регионов — нужна команда, один человек не потянет.
• Реклама — основной канал продаж — берите того, кто отвечает за деньги, а не за клики.

Что входит в настройку Директа — и что должно входить

Настройка — это не «залить объявления в кабинет». Это шесть блоков работы, и если исполнитель пропускает хоть один, деньги начнут утекать уже на первой неделе.

• Разбор бизнеса и спроса. Что продаём, кому, с какой маржой, сколько можно платить за заявку. Без этого настройка — гадание.
• Семантика. Не только «купить», но и косвенные запросы. И минус-слова — обычно их набирается больше, чем самих ключей.
• Структура кампаний. Разделение по типам спроса, регионам и площадкам. Чтобы потом можно было отключить неработающее, а не всё сразу.
• Объявления и посадочные. Реклама может быть идеальной, но если человек попадает на страницу «о нас с 1998 года» — заявок не будет.
• Аналитика. Метрика, цели, коллтрекинг. Если не считаете заявки — вы не управляете рекламой, вы за неё платите.
• Ведение. Первые две-три недели кампании нужно смотреть почти ежедневно: чистить площадки, править ставки, убирать мусорные запросы.

Отдельно про сроки. Нормальная настройка с нуля — это несколько дней работы, а не пара часов. Первые выводы по цифрам появляются недели через две-три, когда накопится статистика. Кто обещает продажи с первого дня — либо не работал с холодным трафиком, либо просто продаёт.

Как проверить исполнителя до того, как отдали деньги

Проверять нужно не портфолио, а мышление. Портфолио рисуется за вечер, а вот на конкретные вопросы человек либо отвечает по делу, либо начинает говорить общими словами.

Спросите на первом же разговоре:

• «Сколько мы можем платить за заявку?» Хороший специалист сам спросит вашу маржу и средний чек. Плохой назовёт цифру наугад.
• «Что будете делать, если через месяц заявок нет?» Ответ должен быть про гипотезы и следующие шаги, а не про «добавим бюджет».
• «Кто конкретно ведёт мой проект?» Имя, опыт, загрузка. Размытый ответ — плохой знак.
• «Кому принадлежит рекламный кабинет?» Правильный ответ — вам. Кабинет, привязанный к агентству, — это привязка, из которой потом больно выходить.
• «Как будем считать результат?» Если в ответе только клики и показы — вам продают трафик, а не продажи.

И три сигнала, после которых стоит попрощаться: гарантия конкретного числа продаж, отказ показывать кабинет, оплата процентом от бюджета без привязки к заявкам. Последнее особенно: чем больше вы потратили, тем больше заработал подрядчик. Интересы разъезжаются в первый же месяц.

Сколько стоит настройка и от чего зависит цена

Цена складывается из трёх вещей: объёма семантики, количества направлений и того, ведёт ли исполнитель кампании дальше или просто сдаёт работу.

Разброс на рынке большой, и это нормально: одна кампания на один город и рекламная система для застройщика с десятью объектами — разные задачи. Ориентируйтесь не на прайс, а на смету: сколько кампаний, сколько групп, что входит в ведение, как часто вы получаете отчёт.

Отдельная статья — рекламный бюджет. Его платите вы напрямую Яндексу, и он не должен смешиваться с оплатой работы. Если подрядчик предлагает «единой суммой» — попросите разделить. Это ваш контроль над деньгами.

Самая дорогая ошибка — экономия на аналитике. Настроить кампанию за небольшие деньги и не поставить цели в Метрике — значит через три месяца не знать, что работало. Эти три месяца бюджета вы просто не сможете восстановить.

Как работаем мы: команда вместо одного человека

AiPepDen — это отдел маркетинга, который вам не нужно нанимать. Никаких зарплат, налогов, отпусков и ожидания с больничного.

За проект берётся команда: Елена ведёт Яндекс.Директ, Виктор — SEO, Соня отвечает за контент, Гена считает аналитику, форма на сайте первой фиксирует заявки. Работают на самой сильной нейросети — круглосуточно, без выходных и без «отвечу в понедельник».

Над командой — Денис Пепеляев, 15 лет в Яндекс.Директе. Строительство, недвижимость, B2B-услуги. Он ставит задачи, проверяет решения и отвечает за то, чтобы реклама вела к деньгам, а не к отчёту о кликах.

Первый ответ на заявку — около 30 секунд. Не потому что мы гонимся за цифрой, а потому что за это время лид ещё горячий: человек не успел уйти к конкуренту.

Карта Дохода: почему мы смотрим не на клики

Главный наш инструмент — Карта Дохода. Это еженедельная модель по всем каналам: сколько денег зашло, сколько пришло лидов, какая конверсия и где утечки.

Звучит сухо, а на практике это разговор вроде: «Директ дал 40 заявок, до звонка дошли 12, остальные потерялись между формой и менеджером». И тогда становится ясно — проблема не в рекламе, а в том, что заявки некому обрабатывать вечером.

Без такой карты любой разговор о рекламе превращается в спор о ставках. С ней видно, где именно теряются деньги — и часто это вообще не рекламный кабинет.

Как мы разбираем такие ситуации на реальных проектах — можно почитать в хронике. Там без прикрас: что сработало, что нет и почему.

С чего начать: бесплатный AI-аудит за 24 часа

Начинаем всегда одинаково — с аудита. Он бесплатный, занимает сутки, и после него вы понимаете картину, даже если решите работать не с нами.

Что смотрим:

• Текущие кампании — структура, семантика, минус-слова, площадки.
• Куда ведёт трафик и что происходит с человеком на странице.
• Аналитику — настроены ли цели, видно ли заявки вообще.
• Путь лида после заявки: кто отвечает, за сколько, что теряется.

На выходе — конкретный разбор: где утекает бюджет, что чинится за неделю, а что требует переделки. Без «нужен комплексный подход».

Важный момент: берёмся не за всех. Если по аудиту видно, что Директ вашу задачу не решит — скажем прямо. Брать деньги за заведомо провальную кампанию неинтересно ни вам, ни нам.

Оставьте заявку через страницу контактов. Мы ответим первыми, зададим несколько вопросов по делу и передадим задачу команде. Больше о нас — на aipepden.store.

← Все материалы хроники