Яндекс Директ: настройка кампании и её типов

Настройка кампании в Яндекс Директ — это не просто «залить ключи и нажать запуск». Сначала вы решаете, что и кому продаёте, потом выбираете тип кампании, и только затем собираете объявления. Ниже — понятный порядок действий по каждому типу: поиск, РСЯ, Мастер кампаний и товарная кампания.

С чего начинается настройка рекламной кампании в Яндекс Директ

Настройка начинается не в интерфейсе, а на бумаге. Пока вы не понимаете, сколько готовы платить за заявку, любые ставки и стратегии будут гаданием.

Разберитесь с четырьмя вещами до того, как откроете Директ.

• Что считаем результатом. Заявка с формы, звонок, заказ в корзине, запись на замер. Один главный целевой шаг — остальное вторично.
• Сколько стоит заявка. Посчитайте от маржи: сколько вы зарабатываете со сделки и какой процент готовы отдать в рекламу.
• Куда ведём. Страница должна отвечать ровно на тот запрос, по которому пришёл человек. Общая главная — почти всегда слив бюджета.
• Чем меряем. Метрика на сайте, цели настроены и проверены, звонки — через коллтрекинг, если телефон для вас основной канал.

Дальше — техническая база. Свяжите Директ с Яндекс Метрикой, включите электронную коммерцию для интернет-магазина, проверьте, что цели действительно срабатывают (нажмите кнопку сами и посмотрите отчёт).

И соберите семантику. Не тысячу фраз «на всякий случай», а те, где человек уже ищет решение: с указанием услуги, города, модели, цены. Отдельно отложите список минус-слов — «бесплатно», «своими руками», «отзывы сотрудников», названия конкурентов, если вы не готовы за них платить.

Если на этом этапе становится тяжело, у нас есть бесплатный AI-аудит за 24 часа — покажем, где у вас утекают деньги, ещё до запуска. Заявка через форму на этой странице.

Типы кампаний: что выбрать под вашу задачу

Главная развилка в настройке РК в Яндекс Директ — тип кампании. От него зависит и логика ставок, и креативы, и ожидаемая цена заявки.

• Поиск. Человек сам ищет то, что вы продаёте. Спрос горячий, конкуренция и клик дороже, но заявки обычно самые качественные.
• РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Показы на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса. Клик дешевле, охват больше, но человек в момент показа вас не искал — нужны сильные картинки и заголовки.
• Мастер кампаний. Упрощённый режим: вы даёте ссылку, тексты и бюджет, автоматика собирает остальное. Быстрый старт для небольшого бизнеса.
• Товарная кампания. Для интернет-магазинов: реклама строится на основе фида или содержимого сайта, объявления формируются под конкретные товары.
• Ретаргетинг. Возврат тех, кто уже был на сайте. Дешёвый и почти всегда недооценённый источник.

Практичная схема для большинства проектов: поиск по горячим запросам + РСЯ на охват + ретаргетинг на «дожим». Магазину добавляем товарную. Совсем маленькому бизнесу без опыта — начать с Мастера кампаний и потом перейти на ручную структуру.

Не смешивайте поиск и сети в одной кампании. Их нужно оценивать и оптимизировать раздельно, иначе вы никогда не поймёте, что именно приносит деньги.

Настройка кампании в Яндекс Директ на поиске: по шагам

Поисковая кампания — база. Делайте её первой, даже если бюджет скромный.

Шаг 1. Структура

Группируйте по смыслу: одна группа — одно намерение. «Купить», «цена», «под ключ», «в Москве» — это разные группы с разными текстами. Так объявление точнее попадает в запрос, а значит, кликают чаще и платите меньше.

Шаг 2. Регионы и время

Ставьте только те регионы, куда реально возите и продаёте. Если заявки обрабатывает живой отдел продаж с графиком — ограничьте показы часами работы или заранее решите, кто отвечает ночью. Мы, например, отвечаем круглосуточно, поэтому крутим 24/7.

Шаг 3. Ключи и минус-слова

Фразы — по одному намерению на группу. Минус-слова добавляйте сразу, не откладывая: без них поиск быстро наберёт мусорный трафик. После запуска раз в несколько дней смотрите отчёт по поисковым запросам и продолжайте чистить.

Шаг 4. Объявления

В первом заголовке — ключевая фраза почти дословно. Во втором — выгода или условие: срок, гарантия, доставка, цена. В тексте — конкретика вместо общих слов. Заполните всё: быстрые ссылки с описаниями, уточнения, визитку, отображаемую ссылку. Каждый заполненный элемент увеличивает объявление на экране и забирает внимание у конкурентов.

Шаг 5. Стратегия и ставки

Если целей ещё мало и статистики нет, начинайте с оплаты за клики и ручного контроля, а по мере накопления конверсий переходите на автостратегии с целью. Автоматике нужны данные — без них она работает вслепую.

Шаг 6. Проверка перед запуском

• Ссылки открываются и ведут на нужную страницу, не на 404.
• UTM-метки проставлены и не ломают сайт.
• Цели в Метрике привязаны к кампании.
• Дневной бюджет выставлен — чтобы за первую же ночь не улетела вся сумма.

Настройка Яндекс Директа РСЯ: чем она отличается

РСЯ живёт по другим правилам. Здесь вас не ищут — вас замечают. Поэтому решает не точность ключа, а картинка и первое предложение.

Что делать иначе, чем на поиске:

• Ключи — шире. В сетях узкие фразы просто не наберут показов. Работайте более общими и тематическими формулировками, а точность добирайте через аудитории и интересы.
• Минус-слова — почти не нужны. Вместо них чистите площадки: смотрите отчёт по площадкам и отключайте те, что дают клики без единой заявки.
• Креатив решает всё. Готовьте несколько изображений разного формата, обязательно вертикальные и широкие. Добавьте видео, если есть что показать.
• Заголовок — как крючок. Не «Пластиковые окна», а конкретная выгода или ситуация клиента.

Оценивайте РСЯ отдельно от поиска. Клик здесь дешевле, конверсия ниже — это нормально. Смотрите на цену заявки, а не на CTR.

Отдельно соберите ретаргетинг: сегмент «был на сайте, но не оставил заявку» плюс сегмент «положил в корзину и ушёл». Это самая дешёвая аудитория, какая у вас вообще есть.

Разборы наших кампаний и рабочие связки мы выкладываем в хронике агентства.

Как настроить Мастер кампаний в Яндекс Директ

Мастер кампаний — это упрощённый режим для быстрого старта. Подходит, когда нужно проверить спрос или у вас нет времени разбираться в тонкостях.

Порядок такой:

1. Указываете ссылку на сайт или конкретную страницу. Система подтягивает информацию и предлагает черновик.
2. Проверяете и переписываете заголовки и тексты. Не оставляйте автоматические варианты как есть — они почти всегда пресные.
3. Загружаете изображения и логотип. Свои фото работают лучше стоковых.
4. Задаёте регион показа и аудиторию.
5. Смотрите список фраз, которые предложила система, и убираете лишние.
6. Выбираете цель — заявка, звонок, заказ — и указываете, сколько готовы платить за неё.
7. Ставите недельный бюджет и запускаете.

Что важно понимать про Мастер: он берёт на себя управление и показывает меньше деталей. Это плюс для скорости и минус для контроля. Дайте ему время на обучение — резкие правки каждый день сбивают алгоритм.

Когда пойдут первые заявки и станет понятно, какие запросы работают, имеет смысл собрать на этой базе обычную поисковую кампанию с нормальной структурой. Мастер — хороший разведчик, но не постоянная стратегия для растущего бизнеса.

Настройка товарной кампании Яндекс Директ

Товарная кампания — для магазинов. Она сама формирует объявления под каждый товар и показывает их и на поиске, и в сетях.

Главное здесь — качество данных о товарах. Реклама будет ровно такой, каким будет ваш фид или каталог.

• Название товара. Так, как его ищут люди: категория, бренд, модель, важный параметр.
• Цена. Актуальная. Расхождение цены в объявлении и на сайте — прямой путь к отказам.
• Наличие. Товары, которых нет, нужно исключать. Иначе вы платите за клики по пустым карточкам.
• Фото. Чистое, без чужих водяных знаков и лишнего текста.
• Ссылка. Ведёт на карточку конкретного товара, а не в раздел.

При настройке выберите, какие товары рекламировать: весь каталог или отдельные категории. Разумно разделить — маржинальные позиции и ходовые товары в отдельные кампании со своими условиями.

Дальше задайте цель и допустимую цену конверсии, включите электронную коммерцию в Метрике — без неё вы не увидите, какие именно товары приносят выручку.

Через пару недель смотрите отчёт по товарам: часть позиций будет съедать бюджет без продаж. Их отключаете, бюджет перекладываете на то, что реально покупают.

Частые ошибки и что делать после запуска

Запуск — не финиш. Кампания начинает приносить деньги обычно после нескольких недель работы над ней.

Ошибки, которые встречаются чаще всего:

• Поиск и РСЯ в одной кампании. Статистика смешивается, оптимизировать нечего.
• Нет минус-слов. Бюджет уходит на «своими руками», «работа», «бесплатно».
• Весь трафик на главную страницу. Человек искал конкретное, попал в общее и ушёл.
• Цели не настроены. Автостратегии без данных о конверсиях оптимизируют пустоту.
• Ежедневные правки. Алгоритму нужно время на обучение, постоянные изменения его сбивают.
• Никто не отвечает на заявки. Самая дорогая ошибка. Лид, которому ответили через три часа, стоит уже вдвое дороже — потому что половина таких уходит к тем, кто ответил первым.

Что делать в первый месяц: раз в несколько дней чистить поисковые запросы и площадки, отключать объявления с явно слабым откликом, а к концу второй недели считать не клики, а стоимость заявки по каждой кампании.

И держите картину целиком. Реклама — только один канал. Мы для этого ведём Карту Дохода: еженедельную модель по всем каналам, где видно вход денег, количество лидов, конверсию и места утечек. Без неё легко радоваться дешёвым кликам при убыточных продажах.

Не хотите разбираться сами — за ваш проект возьмётся наша команда: Елена ведёт Яндекс.Директ, Виктор — SEO, Анна отвечает на заявки примерно за полминуты, круглосуточно. Начинаем с бесплатного AI-аудита за 24 часа и беремся только тогда, когда видим, чем можем помочь. Подробнее — на сайте агентства.

← Все материалы хроники