Чек-лист аудита Яндекс.Директ за 15 минут

Большинство рекламных бюджетов в Яндекс.Директ сливается из-за 10–15 типичных ошибок, которые можно найти за четверть часа. Этот чек-лист составлен на основе сотен аудитов команды AiPepDen — берите, проверяйте, сравнивайте с вашим аккаунтом. Если найдёте больше пяти проблем — стоит заказать полный AI-аудит.

Зачем нужен экспресс-аудит Яндекс.Директ

Рекламный аккаунт без регулярной проверки — как автомобиль без ТО: едет, но расходует больше и в любой момент может встать. Экспресс-аудит за 15 минут не заменяет глубокий анализ, но позволяет быстро найти самые дорогостоящие ошибки.

По опыту команды AiPepDen, у большинства аккаунтов, которые приходят на аудит, находится минимум 3–5 критичных проблемы: неправильная стратегия ставок, отсутствие минус-слов или нерабочие цели в Метрике. Каждая из них стоит реальных денег каждый день.

Пройдитесь по пяти блокам и поставьте галочки. Если в каком-то блоке больше двух «нет» — это сигнал для глубокой работы.

Блок 1. Структура аккаунта — 3 минуты

Правильная структура — основа управляемой рекламы. Без неё невозможно корректно анализировать данные и принимать решения по бюджетам.

• Поисковые кампании отделены от РСЯ (Рекламной сети Яндекса)
• Каждая кампания охватывает один продукт, услугу или регион — не всё сразу
• Группы объявлений соответствуют логическим кластерам ключевых слов
• Названия кампаний понятны: сразу видно тип, продукт, регион
• Нет активных кампаний с нулевыми показами за последние 30 дней

Типичная ошибка: поиск и РСЯ в одной кампании. Это значит, что вы не можете управлять ставками отдельно для принципиально разных форматов — и переплачиваете в одном из них.

Блок 2. Настройки кампаний — 4 минуты

Настройки кампании определяют, куда и когда уйдут деньги. Здесь чаще всего теряется бюджет незаметно для владельца аккаунта.

• Стратегия ставок выбрана осознанно под цель: оптимизация конверсий, ручное управление или максимум кликов
• Дневной бюджет выставлен и соответствует реальным расходам бизнеса
• Расписание показов настроено под рабочие часы
• Геотаргетинг точный: только нужные регионы, расширенный геотаргетинг не включён случайно
• Корректировки ставок по устройствам, полу, возрасту и аудиториям выставлены или осознанно не выставлены

Важно про геотаргетинг: опция «расширенный геотаргетинг» включена по умолчанию и показывает рекламу пользователям за пределами вашего региона, если они упоминают его в запросе. Для локального бизнеса — прямой слив бюджета.

Блок 3. Ключевые слова и минус-слова — 4 минуты

Неправильная работа с ключами — причина номер один нецелевого трафика. Четыре минуты на этот блок могут сэкономить тысячи рублей в месяц.

• Нет «широких» ключей без операторов, которые приводят мусорный трафик
• Минус-слова выставлены на уровне кампании и на уровне группы объявлений
• Список минус-слов содержит минимум 20–50 позиций для вашей ниши
• Отчёт «Поисковые запросы» просматривается регулярно, новые минус-слова добавляются
• Нет дублирующихся ключей в разных группах одной кампании

Где искать минус-слова для старта

Начните с очевидных категорий: бесплатно, своими руками, скачать, вакансии, отзывы сотрудников, конкуренты. Затем смотрите реальные поисковые запросы из отчёта — там всегда найдётся 10–20 неожиданных «мусорных» фраз.

Как проверить прямо сейчас: откройте отчёт «Поисковые запросы» за последние 30 дней. Если видите нерелевантные запросы с расходом — это прямой убыток, каждый из них кандидат в минус-слова.

Блок 4. Объявления и расширения — 2 минуты

Объявление — точка контакта с клиентом. Слабое объявление снижает CTR, повышает цену клика и ухудшает позиции даже при высоких ставках.

• В каждой группе минимум 3 варианта объявлений для A/B-тестирования
• Заголовок 1 содержит ключевое слово или его синоним
• Заполнены быстрые ссылки (минимум 4), уточнения, отображаемая ссылка
• Все объявления имеют UTM-метки для корректной аналитики
• Нет объявлений со статусом «Мало показов» без принятых мер

Про расширения: быстрые ссылки, уточнения и визитка — бесплатный способ увеличить объём объявления и CTR. Если они не заполнены, вы добровольно уступаете место конкурентам в поисковой выдаче.

Блок 5. Аналитика и конверсии — 2 минуты

Без правильной аналитики вы управляете рекламой вслепую. Этот блок самый критичный — ошибки здесь обесценивают всю остальную оптимизацию.

• Яндекс.Метрика подключена, счётчик установлен на всех страницах сайта
• Цели настроены под тип бизнеса: звонок, заявка, оформление корзины, покупка
• Цели переданы в Директ и используются в стратегиях ставок
• Нет «накрученных» целей — например, просмотр 2+ страниц как конверсия для лидогенерации
• Если есть CRM — настроена передача данных о сделках обратно в Метрику

Самая частая ошибка: цели настроены в Метрике, но не переданы в Директ. Алгоритм оптимизации работает вслепую и не может обучиться на реальных конверсиях. Исправляется за 5 минут в настройках кампании — раздел «Целевые действия».

Что делать после экспресс-аудита

Результаты чек-листа помогут расставить приоритеты. Начинайте с проблем, которые стоят денег прямо сейчас, а не с тех, что «было бы хорошо исправить».

Приоритет 1 — исправить сегодня

• Нерабочие цели в Метрике или отсутствие их передачи в Директ
• Полное отсутствие минус-слов
• Включённый расширенный геотаргетинг для локального бизнеса

Приоритет 2 — исправить на этой неделе

• Разделить поиск и РСЯ по отдельным кампаниям
• Проверить стратегии ставок и дневные бюджеты
• Добавить UTM-метки ко всем объявлениям

Приоритет 3 — системная работа

• A/B-тестирование объявлений в каждой группе
• Расширение списков минус-слов по отчётам поисковых запросов
• Корректировки ставок по аудиториям и устройствам

Если вы нашли больше пяти проблем или не уверены в правильности настроек — имеет смысл заказать полный AI-аудит. Команда AiPepDen проводит бесплатный аудит за 24 часа и берётся за работу только если видит конкретный потенциал роста. Денис Пепеляев и команда специализируются на Директе для строительства, недвижимости и B2B-услуг — 15 лет практики. Написать Анне в Telegram →

← Все материалы хроники