Яндекс.Директ для онлайн-школ и курсов

Яндекс.Директ для онлайн-школы — это способ привести людей, которые прямо сейчас ищут ваш курс, и превратить их в заявки на вебинар или продажу. Главная задача — не просто открутить бюджет, а считать деньги: сколько вложили, сколько лидов пришло, сколько из них дошло до оплаты. Ниже разберём, как это устроено у нас и почему школам это подходит.

Почему онлайн-школам подходит Яндекс.Директ

Директ ловит горячий спрос. Человек вводит «курс по таргету с нуля» или «школа английского онлайн» — и видит ваше объявление в тот момент, когда уже готов учиться. Это самый тёплый трафик, какой бывает.

Для онлайн-школ это особенно ценно по нескольким причинам:

• Можно вести людей на вебинар, лид-магнит или сразу на продажу — под любую модель воронки.
• Спрос на обучение есть круглый год, а в сезоны (январь, сентябрь) он резко растёт.
• Запуски удобно усиливать рекламой: набрали аудиторию на бесплатник — прогрели — продали основной курс.

Но есть и обратная сторона. Ниша обучения — конкурентная, клик стоит денег, и слитый бюджет здесь — обычное дело. Поэтому всё держится на расчётах, а не на «давайте просто запустим и посмотрим».

Как мы считаем деньги: Карта Дохода

Главный инструмент в работе — Карта Дохода. Это еженедельная модель, которая показывает, что на самом деле происходит с вашими деньгами по каждому каналу.

В ней видно простые и честные вещи:

• Сколько денег зашло и сколько ушло на рекламу.
• Сколько пришло лидов и по какой цене.
• Какая конверсия из заявки в оплату.
• Где у воронки утечки — на каком шаге вы теряете людей и деньги.

Без такой карты реклама превращается в гадание. С ней — вы каждую неделю видите, что усилить, а что отключить. Подробнее о том, как устроена наша работа, можно почитать на главной странице.

Кто ведёт вашу рекламу

Вам не нужно держать штат маркетологов — платить зарплаты, налоги, ждать с больничного. За ваш проект возьмётся наша команда.

Роли распределены по-человечески, как в нормальном агентстве:

• Елена ведёт Яндекс.Директ — собирает кампании, следит за ставками и ценой заявки.
• Виктор отвечает за SEO, чтобы к платному трафику добавлялся бесплатный из поиска.
• Соня готовит тексты и контент под объявления и страницы.
• Гена ведёт аналитику и ту самую Карту Дохода.
• Анна встречает ваши заявки и отвечает первой, обычно секунд за тридцать.

Команда работает на самой сильной нейросети — круглосуточно, без выходных. А над ней — Денис Пепеляев, у которого за плечами 15 лет в Яндекс.Директе.

С чего начинается настройка под онлайн-школу

Настройка начинается не с кнопки «создать кампанию», а с разбора вашей воронки. Сначала нужно понять, куда вести людей и за что они платят.

Дальше идёт обычная, но кропотливая работа:

• Собираем запросы: по теме курса, по болям ученика, по конкурентам.
• Чистим минус-слова, чтобы не платить за «бесплатно», «скачать», «отзывы сотрудников».
• Пишем объявления под конкретный оффер — вебинар, пробный урок, скидку на поток.
• Проверяем посадочную: понятно ли, что за курс, для кого и что делать дальше.
• Настраиваем цели и аналитику, чтобы видеть не клики, а заявки и оплаты.

Без аналитики реклама слепа. Поэтому цели и счётчики мы ставим до запуска, а не «когда-нибудь потом».

Как снижаем цену заявки

Цену заявки снижают не одним волшебным действием, а постоянной чисткой и проверкой гипотез. Это рутина, которую кто-то должен делать каждую неделю.

На что мы смотрим в первую очередь:

• Какие запросы приносят заявки, а какие — только тратят бюджет.
• Где люди уходят с посадочной, не оставив контакт.
• Какие объявления и офферы заходят лучше, а какие пора менять.
• Что происходит после заявки — доходит ли человек до вебинара и до оплаты.

Часто оказывается, что проблема не в Директе, а в воронке после него: заявки есть, а продаж нет. Тогда мы показываем это в Карте Дохода и чиним узкое место, а не льём ещё больше денег в трафик. Истории таких разборов выкладываем в хронике.

С чего начать работу с нами

Начать стоит с бесплатного AI-аудита — мы делаем его за 24 часа. Вы ничего не теряете, а на выходе получаете честную картину по вашей рекламе и воронке.

Работаем по простому принципу: берёмся за проект только если видим, чем реально поможем. Если ваша ситуация такая, что реклама не вытянет, мы так и скажем — это честнее, чем взять деньги и развести руками.

Чтобы начать, напишите Анне в Telegram — бот для заявок. Она ответит быстро и задаст пару вопросов по вашей школе.

← Все материалы хроники