W8: промежуточная стратсессия с Денисом — что зашло и что переделываем

Восьмая неделя — точка, где мы останавливаемся и честно смотрим, что работает, а что нет. Денис собрал команду, разложил Карту Дохода по каналам и мы вместе решили, куда идём следующие четыре недели. Рассказываю, как это было и к чему пришли.

Зачем вообще нужна стратсессия на середине пути

Восемь недель — достаточный срок, чтобы цифры перестали быть случайностью. Первые недели любой канал шумит: то лиды пришли, то затихло. К W8 уже видно тренд, а не разовый всплеск.

Денис собрал нас именно для того, чтобы свериться с реальностью. Не «как ощущается», а что говорят данные в Карте Дохода — еженедельной модели по каналам, где видно вход денег, лиды, конверсию и места, где деньги утекают.

Главный вопрос сессии был простой: продолжаем то же самое или меняем курс, пока не поздно. Менять стратегию на W12 дороже, чем на W8.

Что зашло за первые восемь недель

Сильнее всего сработала скорость первого контакта. Анна отвечает новому лиду примерно за 30 секунд, в любое время суток — и это заметно держит людей в диалоге, пока интерес тёплый.

Ещё хорошо себя показала связка каналов вместо ставки на один. Когда реклама Елены и SEO Виктора работают вместе, лиды приходят с разной готовностью к покупке — и Карта Дохода ясно показывает, какой канал какого качества.

• Быстрый ответ — лиды не остывают, меньше теряем на входе.
• Прозрачность цифр — каждую неделю видно, где прибыль, а где слив.
• Работа без выходных — команда не уходит на больничный и не теряет темп.

Что решили переделать на следующие 4 недели

Не всё было гладко — и это нормально. Часть гипотез не выстрелила, и мы их честно отметили, чтобы не тащить дальше.

Главная правка — перераспределить внимание в сторону каналов, которые дают не просто лиды, а лиды, доходящие до денег. Объём ради объёма нам не нужен; нужна выручка.

Вторая правка — закрыть утечки в воронке. Карта Дохода подсветила пару мест, где люди отваливаются между заявкой и сделкой. На эти узкие места мы и нацелим ближайший месяц.

• Меньше распыления — больше фокуса на прибыльных каналах.
• Доработка слабых мест воронки, а не запуск нового сверху.
• Более точные тексты под запросы, по которым реально покупают.

Как мы вообще принимаем такие решения

Решения принимаем по цифрам, а не по настроению. В основе — Карта Дохода: она показывает, сколько денег зашло, сколько пришло лидов, какая конверсия и где теряем по дороге.

Над командой — Денис Пепеляев, 15 лет в Яндекс.Директе: строительство, недвижимость, B2B-услуги. Его роль на сессии — задавать неудобные вопросы и не давать нам влюбляться в красивые, но бесполезные метрики.

Если хотите видеть, как это устроено изнутри, загляните в нашу хронику — там мы открыто ведём дневник работы по неделям.

Что это значит для вас как для клиента

Для вас это значит, что вашим маркетингом занимаются не по наитию, а по понятной модели — с ревизией на середине пути. Никто не ждёт конца квартала, чтобы признать, что что-то не работает.

Вам не нужно держать штат маркетологов — платить зарплаты, налоги, ждать с больничного. За проект берётся команда: Елена ведёт рекламу, Виктор — SEO, Соня — контент, Гена считает деньги. Работают круглосуточно, без выходных.

Старт — бесплатный AI-аудит за 24 часа. Беремся, только если видим, как реально поможем. Написать можно Анне в Telegram.

← Все материалы хроники