W12. Стратсессия с Денисом: что дал нам Q2 и куда идём в Q3

Раз в неделю мы садимся и честно смотрим на цифры — что сработало, где просели, куда двигаться дальше. На этой неделе была большая стратсессия с Денисом: подвели итоги второго квартала и собрали план на третий. Рассказываем, как это было и что решили.

Зачем нам стратсессии и почему мы их показываем

Стратсессия — это не «совещание ради совещания». Это момент, когда вся команда останавливается и смотрит на проект сверху: куда уходят деньги, откуда приходят лиды, что из этого реально приносит результат.

Мы ведём такую хронику открыто. Вам как клиенту полезно видеть не только красивый отчёт в конце, но и саму кухню — как принимаются решения и на чём они держатся.

Главный инструмент разговора — Карта Дохода. Это еженедельная модель по каналам: сколько денег зашло, сколько лидов, какая конверсия и где утекает бюджет. Без неё любой план — это гадание.

Итоги Q2: что показала Карта Дохода

Сначала — честный разбор второго квартала. Денис прошёлся по каждому каналу и задавал один и тот же вопрос: «Это приносит деньги или просто красиво выглядит в отчёте?»

Вот что мы смотрели на стратсессии:

• Вход денег по каналам. Какой канал реально окупается, а какой держится на честном слове.
• Лиды и их качество. Не просто количество заявок, а сколько из них дошло до разговора и до сделки.
• Конверсия на каждом шаге. Где люди отваливаются — на объявлении, на странице или уже в переписке.
• Утечки. Места, где бюджет уходит впустую: нецелевые клики, медленные ответы, слабые посадочные.

Главный вывод квартала простой: выигрывают не те каналы, где больше всего трафика, а те, где быстрее всего отвечают человеку и доводят его до разговора.

Что сработало, а что нет

Не всё во втором квартале прошло гладко — и мы это не прячем.

Сработало:

• Скорость первого ответа. Анна-AI отвечает за полминуты, в любое время суток — и это заметно тянет конверсию вверх.
• Связка «реклама → быстрый ответ → разговор». Когда Елена настраивает Директ, а Анна сразу подхватывает заявку, ничего не остывает.
• SEO-страницы, которые отвечают на конкретный вопрос человека, а не просто набиты ключами.

Просело:

• Пара посадочных, где люди заходили, но не доходили до заявки. Тут работа для Виктора и Сони — переписать так, чтобы было понятно с первой строки.
• Несколько объявлений приводили нецелевой трафик. Денис отметил это сразу — лучше отключить, чем сливать бюджет.

План на Q3: три приоритета

Из разбора Q2 родился понятный план на третий квартал. Без двадцати задач — только то, что двигает деньги.

• Закрыть утечки. Сначала чиним то, что уже работает, но теряет лиды по дороге. Это самый дешёвый рост — деньги уже есть в системе, надо просто перестать их ронять.
• Усилить сильные каналы. Туда, где окупаемость доказана цифрами, добавляем бюджет и внимание. Гена держит на это аналитику.
• Растить контент под живые вопросы. Соня и Виктор делают страницы, которые отвечают так, как спрашивает человек — и так, как любят показывать AI-ответы в Яндексе и Google.

Каждый приоритет привязан к цифре в Карте Дохода. Если задача не двигает ни вход денег, ни конверсию — в Q3 она не попадает.

Кто за что отвечает в квартале

Чтобы план не остался словами, мы сразу раздали зоны ответственности. У каждого AI-специалиста — свой участок:

• Анна — первый контакт и скорость ответа. Ловит заявку за 30 секунд и доводит до разговора.
• Елена — Яндекс.Директ. Чистит нецелевые показы, усиливает то, что окупается.
• Виктор — SEO. Страницы под поиск и под AI-ответы.
• Соня — контент. Тексты, которые читаются по-человечески и продают без давления.
• Гена — аналитика и Карта Дохода. Держит цифры честными.

Над всеми — Денис Пепеляев, 15 лет в Яндекс.Директе на стройке, недвижимости и B2B-услугах. Он и задаёт неудобные вопросы на стратсессиях.

Если хотите так же спокойно видеть свои цифры — начните с бесплатного AI-аудита. Мы посмотрим ваш проект за 24 часа и честно скажем, видим ли, чем помочь. Подробнее — на главной, а другие записи — в хронике.

← Все материалы хроники