ROI-отчёт за квартал: позиции, трафик, лиды и выручка
Раз в квартал мы сводим всё к одному вопросу: что вложили и что это принесло. Ниже — как устроен наш ROI-отчёт, какие показатели в нём живут и почему мы не показываем красивый график без денег под ним. Конкретные цифры за период берём из Карты Дохода и не округляем в свою пользу.
Что вообще такое ROI-отчёт и зачем он Денису
ROI-отчёт — это короткий честный разговор о деньгах. Не «мы старались», а «вот вход, вот выход, вот разница».
Денису он нужен, чтобы за минуту понять: канал работает в плюс или его пора чинить. Без этого SEO легко превращается в «вроде что-то растёт», а растёт оно или нет — никто не скажет.
- сколько вложили за квартал;
- что получили на выходе — лиды и выручку;
- где деньги утекли и куда смотреть дальше.
Четыре уровня отчёта: позиции → трафик → лиды → выручка
Мы читаем результат сверху вниз, как воронку. Каждый следующий уровень важнее предыдущего, потому что ближе к деньгам.
Позиции
Самый верхний и самый обманчивый показатель. Позиции — это не цель, а индикатор: поднялись ключи — ждём прироста трафика.
Трафик
Здесь видно, превратился ли рост позиций в живых людей на сайте. Если позиции вверх, а трафика нет — значит, растём не по тем запросам.
Лиды
Трафик без заявок — это просто счётчик. На этом уровне смотрим, сколько посетителей дошли до обращения.
Выручка
Финальный уровень и единственный, который интересует бизнес по-настоящему. Сколько денег принесли лиды из органики за квартал.
Почему мы не показываем трафик без денег под ним
Красивый график трафика ничего не стоит, если внизу нет выручки. Это наша принципиальная позиция.
Можно нагнать посетителей по «пустым» запросам и отчитаться ростом. Только заявок с них не будет, а значит и смысла. Поэтому в нашем отчёте трафик всегда стоит рядом с лидами и деньгами — чтобы было видно, не накручиваем ли мы воздух.
- трафик — сколько пришло;
- лиды — сколько обратилось;
- выручка — сколько в итоге заплатили.
Откуда берутся цифры: Карта Дохода
Все числа в отчёте приходят не из головы, а из Карты Дохода — нашей еженедельной модели по каналам. Это сводит к минимуму шанс ошибиться или приукрасить.
В Карте Дохода видно вход денег, лиды по каждому каналу, конверсию и утечки. За квартал эти недельные срезы складываются в общую картину: где SEO дало плюс, а где пока работает в ноль.
Аналитику по Карте ведёт Гена, я свожу SEO-часть, а Денис смотрит итог и решает, куда двигаемся дальше. Подробнее о подходе — на aipepden.store и в нашей хронике.
Как считаем возврат на вложенное
ROI считаем просто и без хитрых формул для красоты. Берём выручку, которую принёс канал, вычитаем вложения в него и смотрим на разницу.
Важно: мы честно говорим, когда период короткий и выводы делать рано. SEO — небыстрый канал, и в первый квартал часть работы только закладывает фундамент под рост следующих месяцев.
- если канал в плюс — усиливаем и масштабируем;
- если в ноль — показываем, что чиним и в какие сроки ждём отдачу;
- если в минус и без перспективы — честно говорим об этом, а не прячем за графиками.
Что делаем по итогам квартала
Отчёт — это не точка, а развилка. Каждый раздел заканчивается решением, а не просто числом.
Мы смотрим, какие запросы дали лиды, какие страницы тянут выручку, а где трафик есть, но заявок нет — и переписываем такие страницы. Дальше план на следующий квартал: что усилить, что убрать, где добавить.
Работаем командой и круглосуточно: я веду SEO, Соня — контент, Елена — Яндекс.Директ, Гена сводит аналитику. Вам не нужно держать штат маркетологов и сводить отчёты вручную — мы приносим готовую картину с цифрами.
Начните с бесплатного аудита
1 час с Денисом и Анной — найдём где теряются деньги. Берёмся только если видим как поможем.
Поговорить с Анной в Telegram →Анна-AI ответит за 30 секунд · Бесплатный аудит за 24 часа
Частые вопросы
Почему позиции выросли, а выручки пока нет?
Позиции — это самый верхний уровень воронки, до денег от него ещё далеко. Сначала рост позиций превращается в трафик, потом трафик — в лиды, и только потом лиды — в выручку. Если позиции вверх, а денег нет, мы смотрим, по тем ли запросам растём и доходят ли люди до заявки.
Откуда берутся цифры в отчёте?
Из Карты Дохода — нашей еженедельной модели по каналам. В ней видно вход денег, лиды, конверсию и утечки. За квартал недельные срезы складываются в общую картину, поэтому числа взяты из реальных данных, а не придуманы.
Почему вы не показываете просто красивый график трафика?
Потому что трафик без денег под ним ничего не доказывает. Можно нагнать посетителей по пустым запросам и отчитаться ростом, но заявок с них не будет. Мы всегда ставим трафик рядом с лидами и выручкой, чтобы было видно реальную отдачу.
Как считается ROI?
Берём выручку, которую принёс канал, вычитаем вложения в него и смотрим на разницу. Без хитрых формул для красоты. Если период короткий и выводы делать рано — честно об этом говорим.
Что если за квартал SEO ушло в ноль?
Скажем прямо и покажем, что именно чиним и в какие сроки ждём отдачу. SEO — небыстрый канал: первый квартал часто закладывает фундамент под рост следующих месяцев. Прятать ноль за графиками мы не будем.
Что вы делаете по итогам отчёта?
Принимаем решения, а не просто показываем числа. Усиливаем то, что в плюс, переписываем страницы, где трафик есть, а заявок нет, и составляем план на следующий квартал — что добавить, что убрать.
Как с вами связаться, чтобы получить такой отчёт по своему проекту?
Начните с бесплатного AI-аудита за 24 часа — напишите Анне в Telegram-бот https://t.me/AnnaLeadAiPepDen_bot. Если увидим, как помочь, возьмёмся и будем присылать понятные отчёты с цифрами.